老旧小区城市更新项目孵化全程操盘讲义--拆赔篇

内容简介

一、拆赔谈判签约工作策划 二、利益平衡 三、拆赔谈签所涉协议 四、谈签工作技巧 五、案例
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一、拆赔谈判签约工作策划

1、拆赔谈签的本质:从谈判到商谈

2、案例2个:案例一、案例二

3、拆赔谈签的实施模式:定下孵化下的包干模式、协助模式;非定向孵化下的服务模式

4、案例1个:案例三

5、拆赔谈判签约工作启动前的铺垫:购入资产、查违、控违(首层/顶层违建房、首层花园、违规开窗打洞、私设地桩地锁、群租房、其他违章建筑)

6、业主端资源整合:业主资源引入方、业主资源牵头方、大业主代表、小业主代表、大业主牵头人、小业主牵头人、铁杆业主

7、业主端资源费用支出:配合费、劳务费/车马费、孵化报酬

8、谈签工作进程及业主端费用支出:意愿签约奖、拆赔意向签约奖、产权冻结定金、正式拆赔签约奖、搬迁奖

9、谈签现场办公室布置:未来场景展示+现场办公区

10、现场项目管理人员配置:谈签组、配合组、公关组、内业组

11、谈签工作的现场宣传:多角色、立体化、全天候

       12、谈签工作标准化与信息化


二、利益平衡

1、利益平衡的概念和意义

2、业主端利益平衡方式一:资产溢价出售——价格、整售、不良资产拍卖

3、业主端利益平衡方式二:产权新旧置换——棚改征收标准、更新市场标准

4、业主端利益平衡方式三:货币赔偿了断

5、业主端利益平衡衍生方式:股权溢价套现——资产、资源6

6、案例2个:案例四、案例五

7、业主端与开发端的利益平衡:开发权竞价——竞签约奖、竞配套公建、竞保障房比例

8、城市更新孵化中的“钉钉”:埋钉与拔钉

9、货币补偿费用概算及资金安排

       10、谈签进度及工作费用资金安排


三、拆赔谈签所涉协议

1、利益平衡方案与拆赔协议:谁来签?什么时候签?签什么?

2、城市更新项目孵化服务(委托)协议:谁采购、谁组织、谁批准、谁同意

3、拆赔意向承诺协议(含附件一、附件二、附件三)

4、附件一:意向承诺协议中承诺签订的正式搬迁补偿安置协议

5、附件二:搬迁补偿安置方案承诺书

6、附件三:市场主体公开选择方案承诺书

        7、最终正式搬迁补偿安置协议


四、谈签工作技巧

1、发现领头羊

2、始终如一

3、友情帮助

4、亲情感化

5、避免冲突

6、找准对手

7、见人下菜碟

8、临门一脚

        9、以退为进


五、案例


备注:此书是课堂讲义,若想对各知识点了解得更透彻,还是建议报线下课程或者  结合讲义上网课

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